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　　滁州裝修設(shè)計(jì)預(yù)算的制定很多人都不知道如何入手，今天小編就教教大家如何去制定一個(gè)符合自己情況的精準(zhǔn)裝修預(yù)算報(bào)價(jià)。還有裝修報(bào)價(jià)談判技巧。希望幫助大家更節(jié)省成本的進(jìn)行最好的房屋裝修。

　　裝修預(yù)算報(bào)價(jià)制定方法

　　一、順向報(bào)價(jià)方法

　　順向報(bào)價(jià)方法是一種傳統(tǒng)的報(bào)價(jià)方法，即賣方首先報(bào)出最高價(jià)格或買方報(bào)出低價(jià)。這種報(bào)價(jià)方法，有一部分是虛報(bào)的價(jià)格，這為買賣雙方的進(jìn)一步磋商留下了間。

　　順向報(bào)價(jià)法是考驗(yàn)雙方誠(chéng)意的交易方式，通俗地講，打的是一場(chǎng)心理站。如果賣方報(bào)出高價(jià)，買方會(huì)立即拒絕或懷疑賣方的誠(chéng)意，并要求降低價(jià)格。當(dāng)價(jià)格適合買方心里價(jià)位時(shí)，買方依然會(huì)堅(jiān)持要求賣方繼續(xù)降低價(jià)格。如果賣方降價(jià)，買方的心理就會(huì)產(chǎn)生一種滿足感。此時(shí)，只要賣方能把握時(shí)機(jī)，一般都能促成交易成功。

　　要注意的是：如果賣方所報(bào)價(jià)格水分過(guò)多，超出對(duì)方可預(yù)見(jiàn)的最小收益，就變成了亂開價(jià)，買賣雙方的談判也就無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行。

　　二、逆向報(bào)價(jià)方法

　　逆向報(bào)價(jià)方法是一種反傳統(tǒng)的報(bào)價(jià)方法，具體做法是，賣方首先報(bào)出低價(jià)或買方報(bào)出高價(jià)，以達(dá)到吸引客戶，誘發(fā)客戶談判興趣的目的。然后，再?gòu)钠渌灰讞l件尋找突破口，逐步抬高或壓低價(jià)格，最終在預(yù)期價(jià)位成交。

　　運(yùn)用此種報(bào)價(jià)方法，對(duì)首先報(bào)價(jià)一方風(fēng)險(xiǎn)較大。在報(bào)價(jià)一方的談判地位不很有利的情況下，在報(bào)出令對(duì)方出乎意料的價(jià)格后，雖然有可能將其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排斥在外，但也會(huì)承擔(dān)難以使價(jià)位回到預(yù)期水平的風(fēng)險(xiǎn)。該報(bào)價(jià)方式對(duì)商務(wù)談判人員要求較高，除非確有必要，在實(shí)際商務(wù)談判中應(yīng)盡量避免使用。

　　三、先報(bào)價(jià)方法

　　先報(bào)價(jià)方法是指爭(zhēng)取己方首先報(bào)價(jià)。這種報(bào)價(jià)方法使己方掌握主動(dòng)，為雙方提供了一個(gè)價(jià)格談判范圍，如當(dāng)買方先報(bào)低價(jià)時(shí)，則雙方的預(yù)期成交價(jià)格是買方價(jià)位與賣方預(yù)期價(jià)格之間。相反，當(dāng)賣方首先報(bào)出高價(jià)時(shí)，雙方預(yù)計(jì)的成交價(jià)位則應(yīng)在賣方所報(bào)價(jià)位與買方預(yù)期價(jià)格之間。

　　四、尾數(shù)報(bào)價(jià)方法

　　尾數(shù)報(bào)價(jià)方法即利用具有某種特殊意義的尾數(shù)或人們的“心理尾數(shù)”定價(jià)，盡量避免整數(shù)報(bào)價(jià)。采用尾數(shù)報(bào)價(jià)方法一方面是針對(duì)人們對(duì)數(shù)字的心理，另一方面也是出于商業(yè)談判技巧的需要。如前所述，某種商品的價(jià)格一般是按實(shí)際成本加上利潤(rùn)計(jì)算的，較少出現(xiàn)整數(shù)，因此，當(dāng)一方采用整數(shù)報(bào)價(jià)方法時(shí)，往往難以使對(duì)方信服。 又比如利用一些民族或地方的風(fēng)俗習(xí)慣，在報(bào)價(jià)或還價(jià)中使用當(dāng)?shù)厝藗兲貏e偏好的數(shù)字，投其所好等。

　　裝修報(bào)價(jià)談判技巧

　　攻防兼顧：在評(píng)論對(duì)方時(shí)要把落腳點(diǎn)放在對(duì)方“糾正問(wèn)題上”。因?yàn)槌醮卧u(píng)論，整個(gè)價(jià)格狀態(tài)還處在模糊狀態(tài)，不宜過(guò)早評(píng)價(jià)者的追求和盤托出。否則，可能出現(xiàn)或者目標(biāo)定得過(guò)低，而在對(duì)方問(wèn)題尚未解決時(shí)即被“避重就輕”的對(duì)手順?biāo)浦劢Y(jié)束該問(wèn)題的討論，或者目標(biāo)定的過(guò)高，致使對(duì)方認(rèn)為成交無(wú)望而過(guò)早結(jié)束磋商。

　　進(jìn)攻有序：評(píng)論時(shí)，應(yīng)在逐項(xiàng)、逐點(diǎn)評(píng)論上有先后之別，有序?yàn)榈氖潜苊饣鞈?zhàn)，追求實(shí)效，同時(shí)也為防止對(duì)方“避重就輕”。進(jìn)攻次序應(yīng)依談判對(duì)手的約定或己方談判方案中擬定的程序而定。

　　窮追不舍：對(duì)看準(zhǔn)的問(wèn)題抓住不放，對(duì)于解釋人的躲閃追尋到底。該技巧強(qiáng)調(diào)“抓準(zhǔn)問(wèn)題”與評(píng)論的“韌勁”。通過(guò)細(xì)聽(tīng)解釋，引導(dǎo)對(duì)手解釋，準(zhǔn)備了評(píng)論的議題的后，一旦啟動(dòng)，則纏住不放，只有等問(wèn)題糾正，條件改善之后才入手。

　　曲直交互：直接鎮(zhèn)定問(wèn)題和旁敲側(cè)擊相結(jié)合，“引鳥出頭“和直擊三寸”相結(jié)合的技巧。由于評(píng)論中還要保守己方機(jī)密，或者由于對(duì)某些問(wèn)題尚缺乏有力證據(jù)和可用的資料，評(píng)論人將兩者結(jié)合運(yùn)用，效果較好。

　　隨播隨收：即在評(píng)論之后將雙方的回復(fù)或明確的改善意見(jiàn)當(dāng)即記錄在案的做法。這么做，優(yōu)點(diǎn)在于不在重復(fù)已一致的問(wèn)題，不放棄已取得的進(jìn)展，同時(shí)防止一旦對(duì)方出爾反爾時(shí)無(wú)據(jù)可查。

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